Sinopsis
Tratar con la gente es probablemente el mayor problema que se afronta, especialmente si se es un líder. En aquellos tiempos Dale Carnegie hizo una investigación que reveló un hecho muy importante y significativo: aun en los ramos tan técnicos como la ingeniería, alrededor del quince por ciento del éxito financiero de cada uno se debe al conocimiento técnico, y alrededor del 85 por ciento se debe a la habilidad en la tecnología humana —la personalidad y la capacidad para tratar con la gente—. Se puede contar con los servicios simplemente técnicos de una persona, por un salario fijo. Pero el hombre que dispone de conocimientos técnicos más la habilidad de expresar sus ideas, para asumir la dirección, y para despertar entusiasmo entre los demás, esa persona tiene posibilidades de aumentar indefinidamente sus ingresos.
En términos generales, el individuo vive muy dentro de sus límites para relacionarse con la gente; posee cualidades de diversas especies que habitualmente no usa. El único propósito de este libro es ayudar al lector a que descubra, desarrolle y aproveche esos poderes latentes que no emplea.
Como ganar amigos e influir sobre las personas – Dale Carnegie
¿Por qué debes leer este libro?
Este texto práctico fue el primero de su clase. Se ha convertido en un clásico que nos enseña cómo comprender y llevarse bien con el prójimo; cómo hacer que los demás disfruten de la compañia de uno; y cómo hacer que los demás adopten el modo de pensar de uno. Después de estudiar los principios en que se basa este libro, se puede lograr un cambio profundo en nuestra filosofía de la vida. Debemos saber que sólo empleamos una pequeña parte de nuestros recursos físicos y mentales. Si para cuando el lector haya terminado de leer los tres primeros capítulos de este libro no se encuentra algo mejor equipado para afrontar las situaciones que plantea la vida con respecto a las relaciones personales, podrías considerar este libro como un fracaso completo, por cuanto atañe al lector. Porque el gran objetivo de la educación no es el conocimiento, sino la acción. Y éste es un libro de acción.
En resumen, este libro puede ayudarnos a:
- Salir de una rutina mental, concebir nuevas ideas, adquirir nuevas visiones, descubrir nuevas ambiciones.
- Hacer amigos rápida y fácilmente.
- Aumentar tú popularidad.
- Lograr que los demás piensen como tú lo haces.
- Aumentar tu influencia, tu prestigio, tu habilidad de lograr que las tareas se realicen.
- Proceder ante las quejas, evitar discusiones, preservar sus relaciones humanas afables y agradables.
- Convertirse en un mejor orador, un conversador más jovial.
- Despertar entusiasmo entre tus asociados.
¿Quién escribió el libro?
Dale Carnegie (1888 – 1995) fue un empresario y escritor sobre relaciones humanas y comunicación eficaz. Fue promotor de lo que en la actualidad se conoce como asunción de responsabilidades, aunque esto solo aparece puntualmente en sus escritos. Una de las ideas centrales de sus libros es que resulta posible cambiar el comportamiento de los demás si cambiamos nuestra actitud hacia ellos.
